10 Cara Berjualan Skincare Online yang Sukses dan Untung Banyak

Berjualan skincare online semakin populer di kalangan pelaku bisnis kecantikan yang ingin memanfaatkan peluang besar di pasar digital. Banyak orang kini lebih tertarik membeli produk skincare secara online, karena praktis dan menawarkan berbagai pilihan. 

Jika kamu tertarik memulai bisnis skincare secara online, diperlukan strategi yang tepat agar usaha produk skincare-mu tidak hanya bertahan, tetapi juga sukses dan menguntungkan. Memahami cara berjualan skincare online dengan tepat sangat penting untuk membangun brand skincare yang dikenal dan dipercaya oleh konsumen. 

Persaingan dalam industri skincare online memang ketat, namun dengan mengetahui cara berjualan skincare online secara tepat, peluang untuk sukses terbuka lebar. Dengan semakin banyaknya orang yang mencari solusi perawatan kulit secara online, kamu dapat mengembangkan bisnis dengan menggunakan teknik pemasaran dan penjualan yang sesuai dengan karakteristik pasar.

Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang 10 Cara Berjualan Skincare Online, untuk membantumu dalam memulai dan mengembangkan bisnis skincare. Simak tips cara berjualan skincare online berikut ini agar bisnis skincare-mu sukses dan menghasilkan keuntungan yang besar.

7 Keuntungan Berjualan Skincare Online

Dengan memanfaatkan cara berjualan skincare online, bisnis skincare bisa semakin berkembang dalam kompetisi pasar yang ketat dan meraih potensi keuntungan yang lebih besar. Keuntungan-keuntungan ini menjadikan cara berjualan skincare online sebagai pilihan yang menarik bagi pelaku bisnis yang ingin berkembang di industri kecantikan.

Jangkauan Pasar Skincare Online yang Lebih Luas

Salah satu keuntungan utama berjualan skincare online adalah jangkauan pasar yang jauh lebih luas dibandingkan dengan offline store. Dengan menggunakan platform online, produk skincare dapat diakses oleh pelanggan dari berbagai daerah, bahkan hingga ke luar negeri, tanpa harus mengunjungi offline store. Hal ini memperbesar kemungkinan penjualan skincare online  yang lebih tinggi dibandingkan dengan offline store. 

Modal Awal yang Lebih Rendah dengan Jualan Skincare Online

Dengan menerapkan cara berjualan skincare online, kamu bisa mengurangi modal awal, karena kamu tidak perlu menyewa offline store yang membutuhkan biaya operasional seperti listrik, biaya sewa tempat, dan tambahan staff. Modal yang dibutuhkan hanya untuk memproduksi skincare dan membuat platform online (seperti website atau akun di marketplace), dan beberapa biaya iklan jika diperlukan.

Fleksibilitas Waktu & Lokasi Berjualan

Keuntungan berikutnya dari cara berjualan skincare online adalah fleksibilitas waktu yang ditawarkan. Berjualan skincare secara online membuatmu bisa menjalankan bisnis kapan saja dan dari mana saja, asalkan mempunyai koneksi internet yang stabil.

Kamu tidak perlu membuka atau menutup toko pada jam-jam tertentu, sehingga aktivitas jual-beli bisa berlangsung 24 jam sehari. Hal ini sangat bermanfaat karena pembeli dapat melakukan pembelian online kapan pun mereka inginkan, terutama di luar jam kerja atau saat akhir pekan. Dengan fleksibilitas ini, kamu juga bisa lebih mudah mengatur waktu kerja, terutama jika memiliki pekerjaan utama atau pekerjaan sampingan yang lain.

Kemudahan dalam Manajemen Stok dan Pengiriman

Dalam berjualan skincare online, pelaku bisnis dapat dengan mudah mengelola stok produk, karena sebagian besar sistem e-commerce memiliki fitur manajemen inventaris otomatis. Hal ini memudahkan pemilik bisnis untuk melacak jumlah stok secara real-time dan mengetahui kapan harus mengisi kembali stok produk. 

Sistem e-commerce juga membuat pemilik usaha bisa bekerja sama dengan jasa pengiriman yang menawarkan opsi pengiriman cepat, aman, dan ekonomis untuk pelanggan. Cara berjualan skincare online ini juga mengurangi risiko produk rusak akibat handling yang tidak tepat, karena barang langsung dikemas dan dikirim ke konsumen.

Manajemen stok yang lebih baik berarti pemilik bisnis dapat memberikan informasi yang akurat tentang ketersediaan produk skincare kepada pembeli, sehingga bisa meningkatkan kepuasan pembeli dan mengurangi komplain. Selain itu, laporan penjualan skincare online dapat diakses kapan saja dan bisa langsung terhubung dengan data penjualan, sehingga lebih mudah dalam membuat laporan keuangan serta pengambilan keputusan yang lebih cepat dan akurat.

Interaksi yang Lebih Dekat dengan Pelanggan

Platform online membuatmu bisa berinteraksi langsung dengan pembeli melalui berbagai channel, seperti media sosial, chatt, atau email. Dengan respon yang cepat dan interaktif, kamu bisa memberikan informasi detail mengenai produk skincare, menjawab pertanyaan pembeli, dan memberikan rekomendasi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. 

Hal ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan pembeli, tetapi juga memperkuat loyalitas pembeli terhadap brand-mu. Semakin baik pengalaman yang dialami oleh pembeli, semakin besar pula kemungkinan untuk kembali melakukan pembelian ulang atau merekomendasikan produk kepada orang lain.

Memanfaatkan Data untuk Meningkatkan Strategi Bisnis Jualan Skincare

Dalam menerapkan cara berjualan skincare online, data yang diperoleh dari platform e-commerce atau media sosial sangat berguna untuk menganalisis perilaku pembeli. Kamu bisa mengetahui produk skincare mana yang paling disukai atau paling banyak dibeli, kapan waktu terbaik untuk promosi, serta jenis konten yang menarik bagi calon pembeli. 

Melalui cara berjualan skincare online, penjual juga bisa menjangkau audiens yang lebih spesifik dan tertarget dengan menggunakan data pengguna. Platform online bisa memberikan data mengenai segmentasi pasar yang lebih mendetail, misalnya berdasarkan usia, jenis kulit, lokasi, dan preferensi produk.

Dengan informasi atau data ini, kamu bisa menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif dan efisien dalam menjalankan bisnis skincare online. Selain itu, analisis data membantu kamu dalam memahami kebutuhan pembeli dengan lebih baik, sehingga produk skincare dan layanan bisa terus disesuaikan untuk menarik minat pasar yang lebih luas.

Kemudahan dalam Melakukan Pemasaran Digital

Dengan cara berjualan skincare online, pemilik bisnis dapat memanfaatkan pemasaran digital yang lebih efektif dan terukur. Pemasaran digital melalui media sosial, iklan berbayar, SEO, dan email marketing sangat membantu dalam meningkatkan kesadaran terhadap brand di kalangan pembeli potensial.

Pemasaran digital mampu melakukan pelacakan kinerja kampanye secara real-time, sehingga pemilik bisnis dapat mengetahui strategi mana yang berhasil dan mana yang tidak. Melalui media sosial, penjual juga dapat membangun komunitas yang loyal dengan konten edukasi dan testimoni pelanggan, yang merupakan strategi pemasaran efektif untuk produk skincare.

Testimoni dan review dari pembeli dapat membantu meningkatkan kepercayaan dan memudahkan calon pembeli lain untuk melihat manfaat produk skincare-mu serta layanan yang kamu berikan sebagai pemilik bisnis. Adanya testimoni dan review juga memudahkan penjual untuk memantau feedback pelanggan dan memperbaiki produk atau layanan jika diperlukan.

Selain itu, pemilik bisnis dapat melakukan personalisasi iklan berdasarkan data demografi dan preferensi pelanggan, yang dapat meningkatkan peluang penjualan secara signifikan. Penjual bisa memasang iklan di platform online secara efektif dan efisien, serta meningkatkan konversi, sehingga berdampak positif pada efisiensi dan keuntungan bisnis.

10 Cara Berjualan Skincare Online

Berjualan skincare online, terutama dengan brand sendiri memerlukan persiapan yang matang, mulai dari riset hingga strategi pemasaran yang efektif. Proses ini memerlukan waktu dan komitmen, tetapi dengan langkah-langkah yang tepat, bisnis skincare-mu bisa memiliki potensi besar untuk sukses di pasar yang kompetitif. Berikut ini panduan tentang cara berjualan skincare online:

Riset Pasar & Analisis Target Konsumen Produk Skincare

Langkah pertama dalam cara berjualan skincare online adalah melakukan riset pasar dan identifikasi target konsumen secara komprehensif untuk memahami tren dan kebutuhan konsumen saat ini. Tentukan demografi target seperti usia, jenis kelamin, masalah kulit, hingga preferensi produk skincare yang dicari oleh target konsumen.

Cari tahu tren skincare terkini, bahan-bahan yang populer digunakan dalam produk skincare, jenis skincare yang dibutuhkan, dan masalah kulit yang sering dikeluhkan. Dengan riset ini, kamu bisa mengetahui preferensi konsumen yang sedang diminati, seperti produk untuk kulit sensitif, mengatasi jerawat, anti-aging, atau pemutih kulit. 

Pastikan juga untuk memahami persaingan pasar dan mencari tahu apa brand-brand skincare yang menjadi favorit konsumen dan alasan brand-brand tersebut disukai oleh konsumen. Riset ini juga membantumu untuk mengidentifikasi peluang pasar, menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen, serta menemukan celah atau keunikan yang dapat ditawarkan oleh produk skincare-mu, yang membedakannya dari kompetitor.

Menciptakan Produk Skincare yang Unik & Berkualitas

Setelah riset pasar, tentukan jenis produk skincare yang ingin dijual, seperti cleanser, moisturizer, serum, masker, toner, atau sunscreen. Buat lah produk skincare dengan keunikan tersendiri, misalnya dari segi kandungan, formulasi khusus, atau fokus pada perawatan kulit tertentu seperti anti-aging atau jerawat. 

Sesudah menentukan produk skincare apa yang ingin dijual, tentukan USP (Unique Selling Proposition). USP ini harus bermanfaat untuk calon konsumen, mampu mengatasi permasalahan yang dialami oleh calon konsumen, dan mudah dipahami oleh konsumen.

Menentukan USP yang tepat dan menarik sangat penting agar  brand skincare-mu dapat menonjol di tengah persaingan pasar skincare. Pastikan USP produk skincare-mu disampaikan secara konsisten di seluruh materi pemasaran, baik di website, media sosial, maupun kemasan produk.

Perhatikan juga aspek kualitas produk skincare dengan berkolaborasi bersama produsen terpercaya untuk memastikan produk aman dan efektif. Kamu juga perlu memastikan bahwa produk skincare telah melalui uji coba, seperti tes stabilitas dan uji dermatologi, sehingga aman dan nyaman digunakan oleh konsumen.

Merancang Branding & Identitas Visual yang Menarik

Branding yang konsisten adalah salah satu kunci dalam cara berjualan skincare online, agar brand-mu lebih mudah dikenali dan diingat oleh konsumen. Tentukan nama brand yang mudah diingat, logo yang menarik, dan warna yang konsisten, yang sesuai dengan target pasarmu. 

Branding juga mencakup gaya komunikasi dan nilai-nilai yang ingin kamu sampaikan kepada konsumen. Branding yang konsisten di seluruh platform online akan membantu meningkatkan kepercayaan konsumen serta memberikan kesan profesional terhadap produkmu.

Membangun Website untuk Produk Skincare

Memiliki website menunjukkan cara berjualan skincare online yang profesional. Website yang profesional bisa meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap brand skincare-mu, serta memudahkan konsumen untuk mengeksplorasi produk dan melakukan pembelian.

Buat website yang informatif, mempercepat loading website, dan mencerminkan branding produk skincare-mu. Sertakan pula deskripsi lengkap tentang produk skincare seperti bahan yang digunakan, manfaat, cara pemakaian produk, tanggal expired, foto berkualitas, dan testimoni pelanggan agar calon pembeli semakin yakin. 

Website juga sebaiknya dilengkapi dengan  fitur pembelian yang aman dan efisien,serta berbagai metode pembayaran yang memudahkan pelanggan. Pastikan website-mu SEO-friendly agar produk skincare lebih mudah ditemukan di mesin pencari seperti Google, sehingga mampu meningkatkan peluang traffic dan penjualan.

Optimasi Penggunaan SEO untuk Website

Mengoptimalkan SEO untuk website merupakan salah satu cara berjualan skincare online yang efektif untuk menarik traffic secara organik. Gunakan keyword yang relevan dan sesuai dengan produkmu, seperti “produk skincare anti-aging”,  “skincare untuk kulit berjerawat” di deskripsi produk.

Tulis juga artikel atau blog yang informatif mengenai skincare untuk meningkatkan traffic organik, serta gunakan keyword yang relevan. SEO yang baik akan membantu website-mu mendapatkan peringkat tinggi di Google, sehingga produk skincare-mu bisa lebih banyak ditemukan oleh calon pembeli.

Baca juga: “7 Potensi Bisnis Skincare sebagai Investasi yang Menguntungkan“

Menggunakan Iklan Berbayar di Media Sosial dan Google

Cara berjualan skincare online akan lebih cepat berkembang jika kamu menggunakan iklan berbayar untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Dengan menggunakan iklan berbayar di Facebook, Instagram, atau Google Ads, kamu bisa menargetkan audiens yang spesifik berdasarkan demografi, minat, dan perilaku konsumen. 

Analisis data dari iklan ini juga berguna untuk mengetahui jenis konten atau produk yang paling diminati audiens. Iklan berbayar membuat produk skincare-mu lebih “terlihat” di antara banyaknya kompetitor dan membantu meningkatkan peluang penjualan. Selain itu, kamu bisa menyesuaikan anggaran iklan sesuai kebutuhan, sehingga lebih efisien.

Memberikan Layanan Pelanggan yang Baik & Responsif

Kunci sukses berikutnya dalam cara berjualan skincare online adalah memberikan layanan pelanggan yang baik dan responsif. Pastikan untuk selalu merespon pertanyaan dan keluhan dari pembeli dengan cepat dan ramah.

 Layanan pelanggan yang responsif dan berkualitas akan meningkatkan kepuasan pelanggan, meningkatkan reputasi brand skincare-mu, dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian ulang. Dengan demikian, brand skincare-mu akan semakin dikenal karena memberikan pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan terpercaya.

Mengelola Testimoni & Ulasan Produk Skincare

Testimoni positif dari pembeli adalah salah satu cara berjualan skincare online yang sangat efektif karena membantu meningkatkan kredibilitas produk skincare-mu. Tampilkan review positif dari pembeli di website dan media sosial brand skincare-mu untuk meyakinkan calon pembeli. 

Tunjukkan bahwa kamu selalu memberikan respons positif terhadap semua review, termasuk testimoni negatif dari konsumen, untuk menunjukkan bahwa kamu peduli terhadap pengalaman pelanggan. Dengan mengelola testimoni dan review dari pembeli secara baik, reputasi brand skincare-mu akan terjaga, serta membuat konsumen lebih percaya untuk membeli produk skincare-mu.

Memanfaatkan Strategi Pemasaran di Media Sosial

Cara berjualan skincare online tidak lengkap tanpa mengoptimalkan pemasaran melalui media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Twitter, dan Youtube, yang banyak digunakan untuk produk kecantikan. Posting konten secara rutin dan konsisten untuk membangun brand awareness dan menarik calon konsumen.

Kamu bisa membuat konten di media sosial dengan mengikuti tren terkini, testimoni pelanggan, konten edukasi, hingga cerita inspiratif tentang perjalanan brand skincare-mu.  Konten edukasi ini bisa berupa manfaat produkmu, video tutorial penggunaan produk, kandungan bahan yang digunakan dalam produk skincare, serta tips perawatan kulit.

Membuat konten dalam berbagai format di media sosial sangat penting, karena calon konsumen cenderung mencari informasi terlebih dahulu sebelum membeli sebuah produk. Konten edukasi juga bisa membantu membangun kredibilitas brand, menunjukkan bahwa kamu peduli pada kebutuhan pelanggan, dan meningkatkan kepercayaan dari calon pembeli.

Cara berikutnya untuk menjangkau audiens yang lebih luas di media sosial adalah bekerja sama dengan influencer atau beauty enthusiast. Influencer memiliki basis pengikut yang besar, dan influencer bisa memberikan review serta rekomendasi yang berpengaruh terhadap calon pelanggan. 

Pilih influencer yang sesuai dengan nilai brand -mu dan target audiens, agar kolaborasi dapat berjalan efektif. Melalui review dan testimoni dari influencer, calon pembeli bisa lebih percaya pada produk skincare-mu dan semakin tertarik untuk mencobanya.

Memberikan Penawaran Khusus & Promosi

Memberikan penawaran khusus seperti diskon, bundling, atau program loyalitas merupakan salah satu cara yang efektif untuk menarik pembeli dan meningkatkan penjualan. Buat kampanye promosi secara berkala, misalnya diskon saat hari ulang tahun pembeli atau saat ada momen-momen spesial seperti hari raya atau tahun baru. Kamu juga bisa memberikan insentif khusus bagi pembeli yang memberikan testimoni di media sosial.

Selain itu, kamu juga bisa memberikan program loyalitas bagi pembeli yang telah melakukan repeat order atau repurchase, misalnya dengan memberikan poin atau diskon khusus. Dalam cara berjualan skincare online, program loyalitas ini membantu meningkatkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan mendorong pelanggan untuk kembali membeli produk. 

6 Cara Membangun Bisnis Skincare Brand Sendiri

Salah satu cara berjualan skincare online adalah membuat produk yang unik dan berkualitas. Kamu bisa membangun bisnis skincare dengan brand sendiri menggunakan jasa maklon, berikut ini langkah-langkahnya:

Menyusun Rencana Bisnis & Konsep Produk Skincare

Salah satu langkah penting dalam cara berjualan skincare online adalah merancang rencana bisnis serta konsep produk skincare. Perusahaan maklon yang terpercaya tentunya telah memahami cara berjualan skincare online, sehingga bisa memberikan insight dan saran untuk rencana bisnismu.

Terdapat beragam topik terkait rencana bisnis produk skincare yang bisa kamu diskusikan bersama perusahaan maklon. Contohnya: apa jenis produk skincare yang ingin dibuat, kandungan yang ingin digunakan dalam produk skincare, manfaat yang ingin diberikan dari produk, harga jual, riset kompetitor, target pasar, serta menonjolkan keunikan dari produkmu.

Baca juga: “Ide Bisnis Skincare Masker Serbuk, Masihkah Menguntungkan? “

Meracik Formula & Sampel Produk Skincare

Langkah selanjutnya adalah pembuatan formula serta sampel yang dikerjakan oleh tim research and development (R&D). Kemudian kamu akan diberikan sampel produk skincare, dan apabila sampel belum sesuai dengan keinginanmu, kamu bisa memberikan revisi.

Mendaftarkan Legalitas Produk Skincare

Perusahaan maklon akan mengurus persyaratan yang dibutuhkan supaya produk skincare-mu mendapat izin edar dari BPOM. Izin edar BPOM sangat penting untuk memperoleh kepercayaan dari konsumen, dan agar produk skincare-mu bisa dijual secara aman dan legal.

Produksi Massal Produk Skincare

Sampel skincare yang sudah disetujui akan dijadikan acuan atau standar dalam produksi massal. Jumlah skincare yang diproduksi massal mengikuti jumlah minimum order (MOQ) yang ditetapkan oleh perusahaan maklon.

Menciptakan Desain Kemasan Skincare

Salah satu cara berjualan skincare online adalah membuat branding dan identitas visual yang menarik, di antaranya desain kemasan. Tim desain dari perusahaan maklon akan menciptakan desain kemasan skincare yang menarik secara visual serta mencerminkan identitas brand-mu.

Produk Skincare Siap Dipasarkan

Beberapa perusahaan maklon tidak hanya bertanggungjawab terhadap proses produksi, tapi juga bisa membantumu memasarkan produk skincare. Perusahaan maklon bisa membantumu dalam melakukan cara berjualan skincare online, seperti mengelola website, akun media sosial, serta akun marketplace.

Mari bangun brand skincare sendiri dengan maklon di PT Mash Moshem Indonesia! Berpengalaman sejak tahun 2011, Mash Moshem sudah memahami cara berjualan skincare online, sehingga bisa memberikan saran, solusi, dan insight untuk bisnismu.

Yuk, konsultasi konsep bisnis skincare-mu secara gratis di PT Mash Moshem Indonesia! Klik tombol di bawah ini dan atur jadwal konsultasi dengan tim ahli Mash Moshem, ya!