Tren Pemasaran Ramadhan & Panduan Pembuatan Strategi untuk Bisnis Kosmetik

Ramadhan, bukan hanya momen yang ditunggu masyarakat muslim saja. Melainkan juga brand owner kosmetik, karena menjadi bulan penting untuk meningkatkan penjualan secara cepat dari hasil konten pemasaran yang viral. Sebab, pada momen inilah masyarakat “lebih konsumtif” dibandingkan hari biasanya, termasuk dalam pemilihan dan pembelian produk kosmetik.

Tak heran, bila tren pemasaran ramadhan produk kosmetik menjadi modal penting bagi pemilik brand. Sebab, ini menjadi langkah Anda untuk membuat konten yang menghubungkan pemakaian produk kosmetik selama puasa, sehingga bisa meningkatkan engagement dan membangun identitas brand. Alhasil, brand awareness dan penjualan produk meningkat.

Lantas, bagaimana cara menyusun strategi pemasaran saat ramadhan untuk bisnis kosmetik? Cari tahu selengkapnya di bawah ini!

Minat Konsumen pada Kosmetik Selama Bulan Ramadhan

Masyarakat Indonesia didominasi dengan pemeluk agama Islam, karenanya bulan Ramadhan menjadi satu momen besar dan paling dinantikan.

Ketika menjalankan puasa, Anda harus menahan diri dari minum atau makan yang mana bisa membuat kulit lebih kering dari biasanya. Dehidrasi ini bisa mempercepat tanda-tanda penuaan dan membuat kulit mudah kusam maupun berjerawat.

Melansir dari laman Vogue, Dr. Eldimarys Curry-Machado mengungkapkan bahwa tubuh yang dehidrasi bisa diatasi dengan humektan, yakni jenis molekul yang menjaga kelembapan kulit, seperti Gliserin, Asam Hialuronat, Asam Salisilat, Lidah Buaya, dan Madu. Tak heran, bila produk kosmetik dengan kandungan humektan semakin banyak dicari oleh masyarakat untuk membantu menghidrasi dan mengunci kelembapan kulit.

Selain itu, dari hasil riset Datawrapper, 3 produk kosmetik yang laris pada bulan ramadhan selama 2024 meliputi: parfum, pelembap wajah, dan aksesoris makeup. Hal ini menjadi bukti, bahwa minat konsumen terhadap produk kosmetik tidak turun selama bulan ramadhan, melainkan turut meningkat, mengingat pentingnya merawat diri selama puasa.

Tak hanya itu, pada bulan ini pun terjadi sebuah siklus pencarian dan pembelian produk favorit oleh konsumen. Dilansir dari Iprice, kosmetik menjadi salah satu produk yang paling banyak dibeli selama bulan puasa pada tahun 2021 lalu. Simak data lengkapnya dalam grafik berikut ini.

Tak hanya itu, tingginya minat masyarakat ini dikarenakan kebiasaan berhias diri dalam perayaan Lebaran. Tak hanya baju baru atau style tertentu, masyarakat pun akan tampil maksimal untuk menyambut hari penting tersebut dengan merawat kulit agar lebih sehat.

Tren Pemasaran Ramadhan untuk Bisnis Kosmetik

Sebelum mengatur strategi promosi, Anda harus memahami terlebih dahulu tren pemasaran Ramadhan yang akan berlangsung nantinya.

Nah, di bawah ini ada beberapa tren pemasaran yang harus Anda tahu, meliputi:

Pemberian Diskon dan Promo Khusus

Tren pemasaran Ramadhan yang pertama adalah maraknya pemberian diskon dan promo khusus. Anda bisa dengan mudah menemukan berbagai penawaran serupa pada toko online maupun offline. Baik selama Ramadhan hingga menjelang lebaran.

Sejalan dengan hal tersebut, Google pun mengungkapkan bahwa ada peningkatan penggunaan kata kunci ‘harga’ dan ‘promosi’ pada mesin pencarian selama Ramadhan.

Dengan begitu, Anda bisa menggunakan strategi serupa untuk meningkatkan penjualan dan promosi pada bulan Ramadhan.

Baca Juga: Promo Lebaran, Strategi untuk Meningkatkan Penjualan Produk

Perubahan Waktu Belanja saat Bulan Ramadhan

Hal yang harus diperhatikan dalam tren pemasaran Ramadhan selanjutnya adalah adanya waktu belanja yang berubah. Ini karena kebiasaan dan aktivitas masyarakat selama Ramadhan yang juga turut berubah.

Karena saat siang hari masyarakat sudah mengeluarkan energi besar untuk puasa dan bekerja, mereka akan cenderung lebih aktif berbelanja di waktu sahur hingga pagi. Di mana mereka bisa lebih santai dan mendapatkan focus lebih.

Selain itu, menurut Goukm, dikatakan bahwa waktu yang potensial lainnya adalah menjelang sore hari. Ketika masyarakat sedang bersantai menunggu waktu buka puasa. Data ini didapatkan dari kenaikkan traffic e-commerce dibandingkan hari biasa pada waktu yang sama.

Belanja Online Meningkat Pesat

Pada dasarnya, kegiatan belanja online telah sangat berkembang pada beberapa tahun belakangan. Ditambah dengan adanya pandemic, sekarang masyarakat menjadi lebih suka melakukan transaksi apapun lewat smartphone mereka.

Tren pemasaran Ramadhan mendatang pun juga menunjukkan kecenderungan belanja online yang tinggi. Termasuk dalam membeli baju-baju baru, pembelian tiket, hingga memilih produk kosmetik yang diinginkan.

Untuk melakukan kegiatan promosi selama Ramadhan, Anda juga harus mempertimbangkan tren ini. Gunakan sistem pembayaran, jual beli, dan pengiriman yang dapat diakses secara online dan dengan mudah oleh konsumen.

Tren Konten saat Ramadhan

Ramadhan dan lebaran selalu identic dengan perayaan yang hangat bersama keluarga. Karenanya, tren konten promosi yang kerap digunakan saat Ramadhan adalah yang menonjolkan momen kekeluargaan, sisi emosional masyarakat, dan sejenisnya.

Tak hanya itu, menurut data Facebook Bisnis, selama Ramadhan ada jenis lima postingan yang memiliki engagement besar, yakni konten makanan dan minuman, rumah tangga, tempat wisata, hingga konten berbelanja.

Untuk bisa membuat promosi yang menarik, Anda bisa mengombinasikan hal-hal tersebut dalam satu konten. Tak hanya untuk mengenalkan brand, tapi juga membuat konsumen menyadari bahwa brand-mu peduli dengan kebutuhan mereka selama Ramadhan.

Langkah Menyusun Strategi Promosi saat Bulan Ramadhan

Setelah mengetahui tren pemasaran Ramadhan di atas, Anda pasti sudah memiliki gambaran bagaimana cara membuat konten promosi yang tepat.

Nah, agar bisa membuat konten promosi yang menarik dan sesuai dengan tren pemasaran saat Ramadhan. Anda bisa mengikuti beberapa langkah di bawah ini!

Buat Konten Promosi Berupa Video

Tahukah Anda, konten promosi berupa video bisa menarik perhatian audience dengan lebih baik? Yap! Ini karena konten video lebih interaktif dan menghibur.

Melansir dari Google, pencarian konten video saat Ramadhan meningkat 13% dibandingkan hari biasa. Jumlah ini pun kian meningkat pada minggu-minggu sebelum lebaran, lho.

Tak hanya itu, Anda bisa mengemas konten dengan lebih baik ketika menggunakan video. Anda juga dapat membangun cerita atau kisah untuk menyentuh sisi emosional konsumen.

Membuat Konten Sesuai dengan Suasana Ramadhan

Untuk membuat konten promosi yang menarik di bulan Ramadhan, Anda juga harus memasukkan tema-tema yang berkaitan dengan bulan suci ini. Termasuk, membuat kisah-kisah inspiratif dan menyentuh.

Misalnya, Anda bisa membuat sebuah cerita pendek mengenai perempuan pekerja keras yang selalu berusaha memberikan terbaik untuk orang-orang tersayang. Di sela-sela plot cerita Anda bisa menambahkan promo produkmu, tentu dengan halus.

Iklan ini pun akan bisa mengomunikasikan karakter, juga visi dan misi yang ada dalam brand kosmetik milikmu.

Baca Juga: 10 Kesalahan Membuat Konten Iklan di MedSos yang Perlu Dihindari

Optimalkan Toko Online yang Anda Miliki

Strategi penjualan saat Ramadhan selanjutnya adalah mengoptimalkan toko online yang Anda miliki. Misalnya mempermudah proses pemesanan, pembayaran, hingga pengiriman produk. Anda juga bisa memberikan jaminan keselamatan barang pada konsumen lewat asuransi.

Pastikan juga toko online-mu bisa diakses dengan mudah, baik lewat aplikasi mobile maupun menggunakan website desktop.

Promosikan Produk Unggulan Anda

Kosmetik merupakan salah satu produk yang paling banyak dibeli saat Ramadhan dan lebaran. Nah, setelah memaksimalkan semua strategi promosi yang telah disebutkan di atas, Anda juga harus mempromosikan produk unggulan dengan gencar.

Misalnya, dari semua produk kosmetik yang Anda miliki, produk makeup adalah yang paling banyak diminati maka promosikan produk ini sebaik mungkin. Tawarkan promosi atau diskon khusus pada konsumen agar mereka lebih tertarik dengan produk tersebut.

Berikan Diskon Khusus Ramadhan

Diskon Ramadhan merupakan event yang banyak ditunggu oleh konsumen. Anda bisa memberikan diskon-diskon khusus untuk para konsumen. Termasuk potongan harga, voucher produk, buy 1 get 1¸ hingga membuat bundling product khusus lebaran.

Panduan Mengembangkan Produk Kosmetik dengan Jasa Maklon

Memahami tren pemasaran ramadhan menjadi modal penting Anda untuk menyesuaikan target market. Bila Anda ingin menciptakan produk kosmetik khusus edisi ramadhan, bisa langsung bekerja sama dengan jasa maklon PT Mash Moshem Indonesia. Alasannya, kami sudah menggunakan fasilitas produksi standar CPKB Grade A, MOQ fleksibel, dan diberi pendampingan dari awal sampai akhir, termasuk penyusunan strategi promosi saat ramadhan.

Bila tertarik, Anda hanya perlu mengikuti langkah-langkah berikut ini.

Diskusi Konsep Produk

Lakukan diskusi bersama tim PT Mash Moshem Indonesia mengenai produk kosmetik seperti apa yang akan diproduksi. Apakah parfum, skincare, atau makeup? Tim akan membantu Anda untuk memilih produk yang dibutuhkan pasar saat ramadhan, sehingga kemungkinan terjual lebih besar karena permintaan tinggi.

Menentukan Formula dan Pembuatan Sampel

Konsep sudah jelas dan ditentukan bersama tim? Selanjutnya, Anda akan dibantu tim R&D untuk menentukan formula produk kosmetik yang tepat. Mulai dari tekstur, aroma, hingga bahan yang digunakan. Jika sudah, akan dilakukan uji sampel oleh tim untuk memastikan formula sesuai apa yang Anda inginkan. Namun, bila belum sesuai, Anda masih bisa melakukan revisi kepada tim sampai sampelnya sesuai.

Mengurus dan Mendaftarkan Legalitas Produk

Formula yang bagus saja tidak cukup bila produk kosmetik Anda tidak terdaftar pada legalitas resmi, baik BPOM maupun Halal MUI. Di sinilah, tim PT Mash Moshem Indonesia akan membantu mengurus dan mendaftarkan legalitas serta izin edar produk Anda, mulai dari BPOM, Halal MUI, HKI, hingga HSA Singapore.

Membuat Desain Kemasan

Bukan hanya dari segi formula produk saja, tapi PT Mash Moshem Indonesia juga membantu Anda untuk merancang desain kemasan sesuai identitas brand hingga preferensi konsumen. Desain yang menarik, unik, dan fungsional membantu produk Anda tampil berbeda, sehingga semakin memikat konsumen.

Produksi Massal

Apabila semua proses sudah selesai, maka produk akan masuk pada tahapan produksi massal dengan dukungan fasilitas berstandar CPKB Grade A. Tahapan ini juga diawasi secara ketat dan langsung oleh tim profesional, sehingga konsistensi, stabilitas, serta higienitas produk tetap terjamin.

Menyusun Strategi Pemasaran Ramadhan

PT Mash Moshem Indonesia memberikan layanan after-sales untuk Anda, yakni dengan membantu menyusun strategi pemasaran yang tepat, terutama saat edisi ramadhan. Mulai dari ide konten ramadhan, pemilihan channel pemasaran, hingga penyesuaian dengan tren yang ada. Langkah ini memastikan Anda melakukan promosi secara lebih tepat sesuai target pasar, sehingga produk kosmetik mudah dikenal oleh konsumen.

Yuk, Bikin Produk Kosmetik yang Aman & Legal untuk Brand Bersama PT Mash Moshem Indonesia!

Dengan tren pemasaran ramadhan di atas, bisa Anda jadikan modal awal untuk mengenal target pasar brand kosmetik Anda. Langkah ini membantu Anda untuk menciptakan produk kosmetik sesuai kebutuhan konsumen selama ramadhan. Bersama PT Mash Moshem Indonesia, Anda bisa mengembangkan produk kosmetik yang aman, legal, dan Halal.

Hadir sejak 2011, PT Mash Moshem Indonesia sudah berhasil menciptakan 6.080+ produk dan bekerja sama dengan 1.972+ brand dari dalam maupun luar negeri. Jadi, sudah tidak perlu diragukan lagi kualitas produk yang dihasilkan. Yuk, langsung saja konsultasikan kebutuhan produk Anda bersama kami, dengan tekan banner di bawah ini!